Тонкости выбора дистрибьютора

От выбора партнера по бизнесу во многом зависит успех всего предприятия, особенно если работаете в направлении, связанном с продуктами, общепитом. Своевременная поставка товаров обеспечит стабильный поток клиентов. Главное, решить вопрос дистрибьюции продуктов питания. Вендоры редко берут на себя проблемы хранения и соблюдения графика доставки. Именно поэтому рекомендуется заключить договор с дистрибьютором.

На рынке представлены десятки компаний, предоставляющих такие услуги. Прежде чем подписывать договор о сотрудничестве, рекомендуется ознакомиться с деятельностью потенциального партнера. Уделив немного времени и проверив несколько критериев, вы сможете определить, благонадежна ли та или иная фирма.

Рекомендации по выбору дистрибьютора

Ключевой момент — убедитесь, что компания работает не временно, а постоянно, предоставляет услуги на протяжении нескольких лет. В таком случае вы сможете защититься от мошенников, желающих получить максимальную прибыль с минимальными денежными и временными вложениями.

Определить недобросовестные намерения возможно даже на начальном этапе ознакомления с деятельностью фирмы. Должны насторожить такие моменты: отсутствие клиентской поддержки, ведение логистики несколькими сторонними компаниями, некомпетентность персонала. Сотрудничество с подобным дистрибьютором с большой вероятностью приведет к разочарованию. Товары поступят в ненадлежащем виде, будут нарушены сроки поставки. Результаты — вендор и ретейл понесут репутационные и финансовые потери.

К факторам неблагонадежности также стоит отнести:

  • предоставление неправдивой или ошибочной информации о своей работе;
  • регулярные нарушения условий договора (вплоть до срывов поставок продуктов, связанных с несоблюдением температурного режима хранения);
  • невозможность обратиться в колл-центр из-за постоянного отсутствия операторов на линии;
  • отказ в предоставлении сертификатов на различные группы товаров;
  • юридически неграмотно составленный договор об услугах.

Даже одного пункта из списка достаточно, чтобы насторожиться. Велика вероятность, что такая компания неблагонадежная, она не подходит для длительного сотрудничества.

Как выбрать дистрибьютора

Найти хорошую компанию не так сложно. Достаточно только обратить внимание на дистрибьюторов, которые работают уже не первый год и дорожат своей репутацией. Разнообразие сервисов позволит своевременно ознакомиться с реальными отзывами клиентов, определить, благонадежна ли та или иная фирма.

Надежный дистрибьютор выгодно выделяется на фоне конкурентов. Это можно увидеть по списку предоставляемых услуг. Собственный автопарк грузовых авто, арендуемые или выкупленные складские помещения с поддержанием различных температурных режимов, профессиональный колл-центр и т. п. В результате ретейл минимизирует риски, связанные со срывами поставок товаров, и оптимизирует логистику. Это особенно актуально для крупных супермаркетов, работающих в нескольких городах.

Надежный дистрибьютор также берет на себя маркетинговые и мерчандайзинговые направления, оказывая своевременную информационную поддержку. Выгода от подобного сотрудничества ощутима уже на первых этапах. Вполне вероятно, что дистрибьютор предоставит грамотно составленный договор с четко прописанными условиями и гибкой ценовой политикой.

Источник: сайт uts-logistics.com.ua

Add a Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *